代账合同_代账公司做的账被税务查_在代账公司做60家账多吗

阿俊曾经是三金哥的同事，两人都是互联网产品经理，现在自己创业了。 产品经理是一个需要链接所有部门的职业。 他几乎每天都要和各部门协商（si）协商（bi），处理工作中方方面面的问题。

简单来说，产品经理的工作沟通对象都是相关人员，除了公司部门，还包括老板、客户、供应商、甲乙方等角色，所谓难调，因为很难调整，每个沟通对象都有不同的兴趣，他们会说自己的话，所以产品经理必须从全局的角度考虑问题。 因此，这是非常困难的。 如果处理不好，问题一定要由产品经理负责。 难度大，责任大。

当需求发生变化时，很可能每一个环节都要跟着变化，严重拖慢了整个项目的进度，挫伤了项目组的积极性。 需求的变更虽然无法避免，但是可以通过产品经理的能力来减少。

业界之所以称“产品经理”是离CEO最近的人，是因为他责任多，责难多，知道哪里有坑，知道如何避坑，考虑事情多全面地。 当然，被骂得最多的还是那些心理素质不够强的人，做不了产品经理。

阿俊就是这样一个经历过互联网产品经理岗位地狱般磨炼的人。 职业生涯初期从事游戏策划职位的数值方向。 这个行业是做什么的？ 所谓game 就是设计游戏的人。 不管男女老少，几乎每个人都玩过游戏，很可能对游戏是如何设计的很感兴趣，所以三金哥就简单说一下。

以《王者荣耀》为例，这款游戏的角色都有哪些呢？ 每个角色都有什么技能？ 故事的背景是什么？ 什么是地图元素？ 游戏是怎么玩的？ 几乎所有你能看到和感觉到的东西都是由游戏计划和设计的。 游戏策划也分很多种，有的是专门设计的系统，有的是专门设计的战斗，有的是专门设计的剧情，有的是专门设计的数值。

阿俊是数值方向的游戏策划师代账合同，主要设计与数值相关的内容，比如每个角色应该有多少攻击力、防御、血量等等？ 升级后属性增加多少？ 升级需要多少经验？ 玩游戏的平均时间是多长时间？ 每件设备的成本应该是多少？ 这些是最基本的数值设计。

更深入的数值部分是体验设计，即新玩家玩了多久会爱上这个游戏，多久会有付费充值的意愿，可以充值多少钱，甚至兴奋阈值。 可以精确设计。 是一个可以控制玩家对整个游戏的感受的人，也就是说，你玩游戏的感受，都是由数值来规划设计的。 这是老板和玩家最关心的核心价值！

三金哥也做过游戏策划，所以对这些很了解，文中就不多说了。 想了解更多可以问三金哥。

之后，阿俊还先后在金融、区块链、物流、教育等领域做产品设计工作。任职期间，他开始利用业余时间验证自己的创业想法，并利用身边的资源、技术、人脉，打造本地教育培训门户网站。 说起来有点不可思议，我没有接到任何教育相关的业务，但是接到了很多外围业务，比如网站建设、财务会计、工商注册和销售软件，所以我利用业余时间做了“无所事事”那年，13人赚了8600元。

也正是因为业余时间的这项“非业务”业务，也因为接手了一堆“​​非业务”业务，阿俊看到了服务中小企业的商机，也就是to B业务。 C是什么，B是什么？ 可能有的读者不是很清楚，我举个例子：

一条河阻断了两岸人的通行。 有人要过河，就会有需求。 有需求，就有商机。

To C：有人造船渡河，向渡河的人收取渡船费； 有些人建了一座桥，并向过桥的人收取过路费。 这是典型的to C思维，服务于个体客户，满足个体客户的需求，赚取利润。

To B：有人认为，既然我已经有了船和桥，我进入这个领域就不会赚那么多钱了。 然后可以为船舶和桥梁做维修、保养、清洁、升级等服务，或者卖木头和钉子给以后想造船造桥的人。 向船主、桥梁的老板收钱，是典型的to B思维，为企业服务，满足企业的需求，从而获利。

其实，如果要对这些概念进行详细的解释，还得从B2B(to)、B2C(to)、C2C(to)等多方面展开，本文就不多说了。

总之，阿俊觉得服务中小企业是一个很大的商机。 反正这个商机他验证了一年。 一个有魄力有魄力的人，一定要说到做到，而不是优柔寡断。 于是在第二年，阿骏立即将公司的发展方向转变为服务于当地中小企业的商务平台。 主营业务为网站建设、金融、商务、设计、广告、咨询等服务。 公司开在他家的小城市，由他的妻子经营。

在县城有一套贷款100多万元买的房子，一家代理账户公司为他的妻子（有大公司财务经验）打理，他在第一家做产品经理——二线城市，他的月薪刚刚从1.2万涨到2万。 万。 对于一个 30 岁出头的人来说，这一切都被认为是成功的事业，对吧？ 应该够了吧？

可能很多人都是这样，但是阿俊不这么认为。 升职加薪一个月后，他决定辞职。 阿俊问我，他是贱人还是傻子？ 我告诉他，你刚刚成熟。

在阿俊入组之前，他通过夫妻俩实现了月均3万多的收入（没有成本，基本是盈利）。 按理说，这么优秀的年轻人，就算没有三金哥的帮助，也能做的很好。 那为什么要进群呢？

毕竟，人性是贪婪的。 一个有野心的人，心满意足了，又怎么会心满意足呢？ 月收入三万多远不是他的上限，他当然想做得更好。 或许他一个人能做得更好，但他明白三金哥常说的话：

与凤同飞，必是美鸟；

与虎狼同行，必属禽兽！

为了对接更多优秀的人脉，他想让三金哥撮合资源，这样以后就有更多的合作可能。 再者，再好的人也有自己的不足之处，三金哥也可以指点指点，让他走得更快。 从走路到跑步，从跑步到起飞。

困惑：

阿俊现在面临的问题是，其实市场上有很多会计师事务所，不管是大城市还是小城市，到处都是。 他的公司发展到一定阶段，遇到了瓶颈，收入很难突破。 毕竟记账服务是按年收费的。 一旦其他客户签了合同，他就很难抢了。 不过，小城市的商人就那么多，蛋糕也就那么大。 要想发展壮大代账合同，抢蛋糕是必经的过程。

三进兄给出的方向：

1、把握服务温度深度，解决客户痛点

2、聚焦业务品类广度，覆盖更多需求

3、从行业现状着眼创新，突出先进服务理念

4.从土蛇身份解决大平台解决不了的问题

5、多渠道引流

1、聚焦服务温度深度，解决客户痛点

中小企业记账存在诸多痛点：

(1)阿俊夫妇做会计的起点更高：很多民营企业的财务人员都不是专业出身，只需要考个证就可以上岗。 而阿骏的老婆则是大公司的财务背景，以专业的人设作为背书，轻松碾压本土竞争对手。

（2）阿俊夫妇对财税政策比较熟悉：举个简单的例子，工会经费是税务局工作人员要给公司上缴的，但不是国家的强制要求。 ，就算交了，也得还。 很多企业财务人员不知道，但阿俊夫妇却很清楚。 这就是信息不对称的优势。

(3)同行公司的财务人员站在打工的角度做事：多一件事不如少一件事，税也是客户交的，不是自己交的。 不过，阿俊夫妇的服务更多是站在企业主的角度考虑，能省就救客户，能做得更好就做得更好。

这不仅专业、深入，还能解决客户和行业的一些痛点。 当然可以做出核心竞争力，当然也有更多的优势。 对于擅长角色设计和包装的三金哥来说，这块肯定能帮上大忙。

2、聚焦业务品类广度，覆盖更多需求

因为同行服务单一，只有记账才能做记账，只有企业开户才能开企业账户。 而阿骏可以为顾客提供更多的便利，更多的选择。

例如，您与亚君公司签订账户合同，您可以半价获得标志设计，或广告投放、SEO优化、法律咨询等服务，或打包成各种不同价格的优惠套餐。 有资源可以自己撮合，没有资源可以帮客户介绍资源。 总之，一切以解决客户的实际问题为出发点。

因为人性本性贪婪，通过价格锚定（营销心理学十套路●锚定效应），配合优惠套餐的增值服务吸引客户，更容易成功签订合同，建立长期关系。

并且因为互惠原则（营销十大套路●互惠法则），客户受惠后会更愿意与阿君签订长期合约，甚至将阿君介绍给朋友。

3、从行业现状着眼创新，突出先进服务理念

同行企业多为财税部门的老会计或退休干部。 他们有丰富的实践经验，但大多数想法都比较陈旧，在与客户的交流中也有一些新的想法。 事实上，他们并不年轻。 人们知道很多。 所以，阿骏在这方面能够胜出，是因为年龄和理念上的优势。

比如在这个大数据时代，政府非常重视财税、工商、银行、社保的数据，企业主也很感兴趣。 对于这些新鲜事物，阿俊比那些传统的会计师懂得更多，企业主肯定更愿意与阿俊交流。

然后用这些大数据和各种概念，把它包装在会计和业务上，让中小企业的老板们觉得这不仅是一个实际的需要，而且是高大上的，那么他们自然就赢了。 商场如战场，当然要用自己的优势去战胜对手的劣势！

4.从土蛇身份解决大平台解决不了的问题

许多地方代理记账公司是外国特许经营公司。 虽然平台大，噱头多，但他们对当地的商业环境不熟悉，水土不服，很不尽如人意。

阿俊是一条地头蛇，对于当地的各种关系、资源、信息、人脉，他都了如指掌。 只要给自己装上一个本地的万事通，客户肯定愿意和本地的蛇打交道，然后你就可以打败这些外国对手了。

5、多渠道引流

目前，阿俊的引流方式主要靠电话营销，通过自己的渠道接到公司负责人的电话。 直接打电话进行电话营销或直接在通讯录中添加微信好友。 引流法虽然还可以，但是太单调了，效率也太慢了。

（1）所以三金哥让阿俊重点混团吸引流量，比如在一些高端的地方圈子里，有很多年轻的小老板。 什么样的越野团、商会、健身团，利用小老板的身份混进去，和自己优秀的人品建立关系，多参加线下活动认识一下。 然后弄点喇叭进去唱双簧管，自问各种企业服务知识，然后漂亮地回答，自然会吸引很多有需要的小老板。

（2）也可以和当地的创业竞赛组织合作，甚至可以出一些钱当赞助商，然后给相关负责人一些回扣。 在创业大赛中植入自己的广告，以及为各类应聘者发放会计和商业服务的优惠卡，也能收获非常大的潜在转化。

（3）试试百度推广，反正按效果付费，先测试转化率，算算ROI，看是否值得继续投入。 如果值得，你可以长期投资这个渠道。 从三金阁以往客户投放的结果来看，还是不错的，所以三金阁推荐。 而且因为阿俊已经有了不错的收入，如果是在创业初期，三金哥肯定不会轻易推荐收费的引流渠道。 毕竟轻资产创业，一定要轻。

增加这些渠道的引流是迟早的事，加上自身优秀人才的包装，扩大流量池也是迟早的事。

流量的实现：

因为代理合同是按年签的，所以很多客户即使加了微信也不能马上签合同，要等合同到期了才能签。 不过没关系，只要他的人品、朋友圈颜值、出色的服务案例得到认可，后面的引援就很容易了。

更何况群里还有其他小伙伴，可以提供更多流量变现的方法。 阿俊的微信里全是企业流量，具有巨大的购买力。 比如放假期间，公司需要给员工买福利礼物吗？

企业需要数字产品作为福利，能否与小魔姐合作变现；

企业需要茶叶作为收益，能否与集团旗下的茶叶品牌刘总合作变现；

公司需要白酒，能不能和群里的酒铺老板富哥合作变现；

企业需要营销策划服务，能否与三金阁合作变现？

……

总之，企业购买力强，需求多。 只要能让他们满意，都是钱！ 和群里的小伙伴合作，分到3-7有什么问题？ 如果是这样，那么拿2-8分应该没问题吧？

现状：

这是阿俊最新的周报：

我也担心YQ会影响他的生意。 没想到创业注册公司的人多了，生意反而好转了。 其实经过这波YQ之后，很多人都知道了创业的重要性，知道了钱的重要性。 此外，不少受YQ影响较大的餐饮、旅游、酒店等企业也在考虑转型其他业务。

如此一来，阿俊的生意有了起色。 其实三金哥也深有体会。 毕竟，最近来找三金哥咨询的人数，增加了很多倍！

相信阿骏今年真的可以完成年收入100万的冲刺。 毕竟他去年的收入就已经是58万了，还贷款30万多买了一辆高端的大众途昂。

这个世界绝对不公平，要么你服从，要么天平向自己倾斜，否则你不怪别人，也没用。